چشم‌انداز گسترش بازارهای منطقه‌ای؛ نقش استراتژیک پگاه در توسعه صادرات لبنی ایران
در گفتگو با فودنا مطرح شد :
چشم‌انداز گسترش بازارهای منطقه‌ای؛ نقش استراتژیک پگاه در توسعه صادرات لبنی ایران
اخبار مدیریت// در نشست اخیر خبرنگار شبکه خبری صنایع غذایی(فودنا) با دکتر بقایی، مشاور تحقیق و توسعه، تمرکز بحث بر مسیرهای عملی و راهبردی برای ورود مؤثرتر پگاه به بازارهای کشورهای همسایه، حوزه دریای خزر و خلیج فارس بود.
دکتر بقایی، با نگاهی کل‌نگر و واقع‌گرایانه، مجموعه‌ای از راهکارهای اجرایی و پتانسیل‌های بالفعل منطقه‌ای را برای توسعه بازار این برند باسابقه‌ی ایرانی مطرح کرد.
به باور او، جایگاه فعلی پگاه در بازار داخلی، حاصل چند دهه سرمایه‌گذاری در کیفیت، زنجیره تأمین و تنوع محصول است؛ اما فرصت‌های رشد بیشتر در گرو نگاه فرامرزی و صادرات‌محور خواهد بود. او معتقد است که برای دستیابی به سهم مؤثر از بازارهای همسایه، شرکت باید وارد فاز جدیدی از فعالیت‌های بین‌المللی شود؛ فازی که صرفاً محدود به فروش محصول نهایی نباشد، بلکه بر پایه ایجاد ارتباطات تجاری پایدار، شراکت‌های محلی و سازوکارهای بومی‌سازی شده شکل گیرد.
در بخش نخست این تحلیل، کشورهای حوزه خلیج فارس مورد توجه قرار گرفتند. دکتر بقایی با اشاره به مزیت‌های رقابتی محصولات لبنی ایرانی، به ویژه در حوزه سلامت‌محور بودن و کیفیت بالا، تأکید کرد که با وجود حضور برندهای رقیب از اروپا و ترکیه، هنوز فضا برای محصولاتی با قیمت رقابتی و طعم بومی‌شده در این بازارها وجود دارد. او توصیه کرد پگاه با ایجاد دفاتر منطقه‌ای فروش، استفاده از شبکه‌های توزیع محلی و ارائه محصولات با بسته‌بندی‌های متناسب با فرهنگ مصرف منطقه، می‌تواند جایگاه خود را تثبیت کند.
از سوی دیگر، کشورهای حاشیه دریای خزر، به ویژه آذربایجان، ترکمنستان، و قزاقستان، ظرفیت‌های مهمی برای صادرات محصولات فرآوری‌شده لبنی دارند. در این حوزه، تأکید بر حمل‌ونقل ریلی و دریایی، استفاده از مزیت جغرافیایی ایران، و توسعه زنجیره سردخانه‌ای در مسیرهای صادراتی، از جمله مواردی بود که در این نشست مطرح شد. دکتر بقایی اعتقاد داشت که پگاه با بهره‌گیری از دیپلماسی اقتصادی منطقه‌ای، می‌تواند قراردادهای بلندمدت با خرده‌فروشان عمده و زنجیره‌های توزیع منطقه‌ای منعقد کند.
در ادامه این گفتگو، بازار افغانستان، عراق و پاکستان نیز به عنوان بازارهای پرپتانسیل اما حساس معرفی شدند. ورود به این بازارها نیازمند شناخت دقیق از ساختارهای توزیع محلی، درک فرهنگ مصرف، و تطبیق بسته‌بندی و زبان تبلیغاتی با شرایط بومی است. به اعتقاد دکتر بقایی، یکی از کلیدهای موفقیت در این مسیر، سرمایه‌گذاری در بازاریابی دیجیتال هدفمند و حضور در نمایشگاه‌های تخصصی صنایع غذایی منطقه‌ای خواهد بود.
او در پایان، بر ضرورت نوسازی تصویر برند پگاه برای بازارهای جهانی تأکید کرد؛ بازتعریفی که باید هم در قالب گرافیکی برند و هم در شیوه روایت داستان محصول و اصالت آن بازتاب یابد. پگاه، به عنوان یکی از قدیمی‌ترین برندهای لبنی ایران، ظرفیت آن را دارد که در بازارهای منطقه‌ای نه تنها به عنوان صادرکننده، بلکه به عنوان شریک تجاری راهبردی شناخته شود.
+گروه خبری لبنیات و صنایع وابسته
